PROPÓSITO DEL CARGO:
Impulsar el crecimiento rentable del negocio en Colombia y la Región Caribe identificando y desarrollando mercados industriales estratégicos. Mantener y expandir la actividad en sectores clave como Oil & Gas, generación de energía, cemento e industrias manufactureras. En Special Fluids, mantener la posición en Banole y desarrollar nuevos cultivos (aguacate, limón). El éxito depende de relaciones sólidas con clientes, prácticas comerciales claras, prospección, expansión del territorio y formación de alianzas para aumentar participación.
Principales funciones:
- Responsable del desarrollo comercial en Colombia para la actividad industrial B2B, tanto directa como indirecta, incluyendo Fluidos especiales y Lubmarine (Generación de Energía).
- Proponer la estrategia comercial para alcanzar las metas en los segmentos relevantes.
- Gestionar la evolución del negocio mediante KPI (Venta, liquidación, previsión de productos, existencias y ventas, y visitas sobre el terreno para desarrollar clientes y aumentar el valor de las ventas)
- Preparar el presupuesto y forecast de ventas en conjunto con logística y operaciones
- Administrar y crear listas de precios, estrategias comerciales y asegurar alineación con el mercado.
Descripción
Requerimientos
- Formación profesional en ingeniería, química o áreas afines.
- 10 años de experiencia en negocios industriales B2B.
- Experiencia con grandes cuentas industriales.
- Negociación, movilidad, disponibilidad.
- Español nativo, inglés obligatorio; francés deseable.
- Ubicación: Colombia
