Proposito del cargo: Garantiza la maximización de los recursos de la compañía. Encargado de la prospección, desarrollo e implementación de la estrategia comercial del segmento Marinos y Energía que contribuyen al crecimiento de la filial. Desarrollar las actividades comerciales con sus clientes. Desarrollar el crecimiento de ventas y cumplimiento de objetivos. Adoptar la herramienta SALSA como una cultura diaria. Asegurar la aplicación de la plataforma ELUB en todos sus clientes. Garantizar la planeación, seguimiento y reporte de cualquier proyecto asignado por la dirección comercial. Asegurar la capacitación y desarrollo técnico de sus clientes a través de la plataforma LubInstitute en coordinación con la jefatura de Ventas Lub Marino & Energía. Apoyar al departamento de Marketing en la ejecución de la estrategia. Asegurar la adecuada proyección de venta a través del Forecast. Asegurar un adecuado servicio al cliente. Desarrollar y consolidar las cuentas a través de la atención comercial efectiva, las ventas cruzadas (cross-selling / up-selling) y la implementación de las Ofertas de Valor. Asegurar el adecuado manejo de la cartera (cobranza) por cliente.

profesional en Ingeniería Mecánica, Industrial, Química, Administración de Empresas o carreras comerciales y afines, con mínimo 5 años de experiencia en cargos similares. Debe contar con sólidos conocimientos en ventas técnicas, gestión de licitaciones, evaluación de proyectos y manejo de herramientas Office. Es indispensable el conocimiento del sector industrial colombiano, especialmente en la región de influencia, así como experiencia en la comercialización de equipos, insumos, repuestos o accesorios industriales. Se requiere manejo de CRM (Salesforce u otros) y un amplio relacionamiento comercial y técnico dentro del segmento y territorio asignado. Conocimientos en lubricación e inglés serán considerados un valor agregado.