Descripción General:
El Jefe Comercial es un puesto estratégico en nuestra organización, responsable de liderar y supervisar todas las actividades comerciales de la empresa. Su papel es fundamental para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa, mediante el desarrollo e implementación de estrategias de ventas eficaces y la gestión de las relaciones con los clientes. Este cargo requiere un alto nivel de liderazgo, habilidades de negociación y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
Misión u Objetivo General del Cargo:
El objetivo principal del Jefe Comercial es aumentar las ventas y la cuota de mercado de la empresa, a través de la gestión eficaz del equipo de ventas y la implementación de estrategias comerciales innovadoras. Este cargo es responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la satisfacción del cliente a través de un servicio de alta calidad.
Responsabilidades y Tareas:
1. Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
2. Supervisar y gestionar el rendimiento del equipo de ventas, proporcionando orientación, formación y apoyo según sea necesario.
3. Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, a través de la investigación de mercado y el análisis de tendencias de la industria.
4. Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes, asegurando su satisfacción y fidelidad.
5. Colaborar con otros departamentos para garantizar la coherencia en las estrategias de ventas y marketing.
6. Preparar y presentar informes comerciales a la alta dirección, incluyendo ventas, ingresos, objetivos, tendencias y pronósticos.
7. Asegurar el cumplimiento de las políticas y regulaciones de la empresa en todas las actividades comerciales.
Descripción
Requerimientos
Requisitos para el cargo de Jefe Comercial:
Nivel Educativo:
- Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines.
- Se valorará positivamente la posesión de un MBA o posgrado en áreas relacionadas.
Conocimientos y habilidades:
- Sólidos conocimientos en estrategias de ventas, marketing y desarrollo de negocios.
- Capacidad para liderar y motivar un equipo.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Manejo avanzado de herramientas informáticas y software de gestión de ventas.
Experiencia y competencias:
- Experiencia mínima de 5 años en cargos de dirección comercial o ventas en empresas de tamaño similar.
- Historial comprobado de éxito en el desarrollo e implementación de estrategias de ventas.
- Fuerte orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Requisitos especiales:
- Disponibilidad para viajar frecuentemente.
- Dominio del inglés a nivel negociación, se valorará el conocimiento de otros idiomas.
- Poseer licencia de conducir vigente.
Por favor, tenga en cuenta que todos los candidatos deben cumplir con los requisitos mencionados para ser considerados para esta posición.
