Objetivo:
Garantizar el posicionamiento y volumen de ventas en dos canales estratégicos: Estaciones de Servicio y Canal Moderno (Supermercados/Retail). Asegurar la rentabilidad mediante la negociación efectiva con compradores clave y dueños de estaciones, así como la correcta ejecución en el punto de venta (planogramas y exhibición) y la capacitación técnica a la fuerza de venta indirecta.
Funciones:
•Negociar volúmenes de compra y mix de productos con propietarios o administradores de estaciones de servicio, asegurando el sell-in.
•Capacitar técnicamente al personal de playa (pisteros) sobre los beneficios del lubricante para potenciar el sell-out y recomendación al usuario final.
•Supervisar los servicios de lubricación en fosa para asegurar calidad y cumplimiento de protocolos de la marca.
•Mantener y fortalecer relaciones comerciales con compradores y gerentes de categoría de las cadenas de supermercados y retail asignadas.
•Asegurar la correcta implementación de planogramas, negociación de cabeceras de góndola y espacios promocionales.
•Supervisar el stock en góndola y coordinar reposiciones oportunas para evitar quiebres de inventario (roturas de stock).
•Monitorear las actividades de la competencia (precios, promociones, lanzamientos) tanto en estaciones como en lineales de supermercado y reportar tendencias.
•Gestionar la implementación de material POP y exhibidores adecuados a la normativa de cada canal (visual merchandising).
•Desarrollar estrategias para incrementar la rotación de productos en los puntos de venta de ambos canales.
•Verificar el estatus crediticio y dar seguimiento a los pagos de sus cuentas, asegurando la recuperación de la cartera.
•Resolver dudas sobre productos, precios y gestionar reclamos para asegurar la fidelización del cliente.
•Cumplir con las políticas, reglamentos, procedimientos y lineamientos de la empresa.
•Otras funciones propias de su cargo, área o aquellas que le asigne su jefe/gerente.