Objetivo del rol: Unificar y liderar la relación estratégica y comercial del laboratorio con las cuentas clave institucionales (IPS de alta complejidad, Entes territoriales, ESEs y Prepagadas) para asegurar el acceso, la inclusión en guías y la sostenibilidad de productos de la compañía.

*Formación académica: Profesional en Medicina, QF, Enfermería o áreas afines. Con conocimiento en normatividad vigente del sistema de salud colombiano. Deseable: Posgrado o estudios en Gestión en Salud, Farmacoeconomía, Administración Sanitaria o Salud Pública. Deseable formación en Marketing Farmacéutico o Relaciones Institucionales. *Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en áreas de Acceso, Asuntos Corporativos o Relaciones Institucionales en la industria farmacéutica. *Responsabilidades: 1. Diseñar e implementar estrategias de relacionamiento institucional y posicionamiento de LEGRAND. 2. Cuentas Nivel A (Estratégicas): IPS, ESEs y prepagadas con presencia nacional y gran potencial para la mayoría de las líneas de la compañía. 3. Cuentas Nivel B (Regionales Clave): IPS, ESEs y ET con gran influencia en regionesespecíficas. 4. Cuentas Nivel C (Tácticas): Otras cuentas que se gestionan bajo un modelo de contacto más estructurado, pero menos intensivo. 5. Desarrollo de la Propuesta de Valor (Value Proposition). 6. Análisis de la Cuenta: Entender las prioridades financieras y poblacionales de la IPS, ESEs y prepagadas. 7. Gestión de Alianzas y Oportunidades.