Profesional Senior, con un fuerte pensamiento analítico-financiero, visión de mercado y liderazgo consultivo. Será el aliado estratégico del equipo de ventas y el puente entre la estrategia financiera de la empresa y la ejecución en el mercado.
Objetivos para el cargo
* Acelerar la consecución de negocios del equipo comercial a través de la implementación de estrategias financieras y de mercado, el desarrollo de contenidos de valor competitivo, y el establecimiento de una sistemática de gestión de ventas rigurosa.
* Actuar como un aliado para el equipo comercial ante los clientes comunicando confianza y respaldo en negociaciones complejas.
Funciones y Responsabilidades Principales
* Participar en negociaciones complejas o de alto valor como recurso de credibilidad financiera y de mercado.
* Desarrollar argumentos y modelos económicos que justifiquen la inversión del cliente.
* Investigar y monitorear el mercado para identificar brechas competitivas y crear soluciones a la medida.
* Generar espacios de formación continua para elevar el nivel de experticia de los comerciales en áreas que no manejan (finanzas, modelos de negocio).
* Establecer la sistemática comercial (procesos, cadencia de seguimiento) y asegurar su cumplimiento a través del CRM.
* Dirigir reuniones de revisión de pipeline y forecast semanal/mensual con un enfoque riguroso en las métricas.
* Ser responsable del ritmo de los negocios, asegurando que los asesores se sientan acompañados y tengan las herramientas para superar objeciones complejas (especialmente financieras).