Abrir nuevas cuentas en la industria automotriz (grupos, marcas/importadores y distribuidores) en México y Latam (prioridad: Colombia y Chile), priorizando ofertas de ecosistema digital (combinación de productos Go Virtual). Prospectar por llamadas en frío, visitas, videollamadas, redes, eventos y referidos, cualificar decisores, armar propuestas en USD bajo política de precios (hasta 10% de descuento) y gestionar el pipeline en Creatio con disciplina, hasta el cierre y handoff con Brand/Customer Success. Responsabilidades Claves Prospección hunter multicanal (México + Latam: Colombia, Chile): mapeo de cuentas objetivo (grupos, marcas/importadores, distribuidores), contacto frío y activación de referidos/eventos. Descubrimiento consultivo: entender pains y madurez digital; traducirlos a casos de uso del ecosistema (web, performance, datos, CX, etc.). Estrategia y propuesta: diseñar soluciones en USD combinando productos; definir alcance, supuestos y cronograma; aplicar política de precios (descuento ≤5%) y términos comerciales. Gestión de pipeline en Creatio (CRM): registrar actividades, etapas, valor y probabilidad; forecast realista; higiene de datos y follow-ups con disciplina. Presentación y negociación: conducir demos/reuniones, manejo de objeciones, acuerdos de prueba/pilotos y cierres con foco en margen. Handoff a operación: coordinar kickoff con Brand Success/CSM, documentar “definición de éxito” y criterios de aceptación. Colaboración interna: trabajar con Marketing, Brand Success, Customer Success y Gerente Comercial; co-crear playbooks y documentación de oferta/proceso (poca documentación actual). Cobertura y presencia: 2 días en oficina; 3 días en campo/visitas; viajes cuando aplique para Latam. Inglés conversacional.

Educación formal: Requerido (o equivalente por experiencia): Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación o afín. (Equivalente válido: ≥3–5 años en hunting B2B con evidencia de apertura/cierre en ecosistemas digitales).* Deseable: Diplomado/posgrado en Ventas Consultivas / Desarrollo de Negocios o Marketing Digital.