Misión del Rol Ser la persona que ponga a la domiciliación de Monato en el mercado y la convierta en la opción preferida frente a la banca tradicional. Este rol existe para convertir un producto esencial en una propuesta irresistible, en un mercado competido donde quien explica mejor, gana. Vas a liderar el ciclo completo de ventas B2B, posicionando nuestra solución de direct debit como una alternativa más rápida, flexible y eficiente que los bancos. Si te motiva vender infraestructura financiera, abrir mercado y cerrar deals complejos, este rol es para ti. Por qué este rol importa La domiciliación no es solo un producto más en el portafolio de Monato. Es una pieza clave para competir directamente contra la banca tradicional y posicionarnos como infraestructura financiera real. Este rol impacta directamente: El revenue recurrente de la compañía. La adopción estratégica de nuestra plataforma en clientes clave. La construcción de una unidad comercial sólida y sostenible. No buscamos únicamente cerrar ventas. Buscamos a quien ayude a construir una vertical rentable, escalable y alineada con la visión de largo plazo de la compañía. Responsabilidades Gestionar end-to-end el ciclo de ventas B2B: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y handoff a implementación. Posicionar la solución de domiciliación de Monato frente a alternativas bancarias tradicionales, explicando con claridad la propuesta de valor. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas al mercado, al producto y a objetivos de crecimiento. Construir pipeline sólido y predecible, priorizando oportunidades de alto impacto. Convertirte en referente del producto: entender flujos, casos de uso, pricing y límites operativos. Colaborar estrechamente con Producto, Operaciones y Compliance para destrabar cierres y acelerar ventas. Generar leads calificados mediante prospección activa, research y networking estratégico. Medir impacto: cierres, revenue, ciclos de venta y casos de éxito. Lo que obtendrás Un rol con ownership real sobre un producto core del negocio Participación directa en la estrategia comercial y expansión de Monato. Exposición al ecosistema fintech y pagos en México – ¡y más! Espacio para proponer, probar y ajustar estrategias comerciales de forma ágil. Crecimiento profesional en una fintech en etapa de construcción y escala. Cultura de trabajo flexible. Acerca de Monato Construimos infraestructura financiera moderna para empresas en México. Integramos servicios financieros de forma ágil y segura. Operamos en un entorno regulado, donde estabilidad y cumplimiento no son opcionales. Diseñamos soluciones que reducen fricción bancaria y habilitan crecimiento real. Somos un equipo execution-driven: construimos, iteramos y mejoramos constantemente.

Perfil y habilidades clave +4 años en ventas B2B, idealmente en fintech, pagos, SaaS financiero o servicios empresariales complejos. Experiencia vendiendo soluciones consultivas, no productos transaccionales. Capacidad para navegar ciclos largos con múltiples stakeholders (finanzas, operaciones, tecnología). Mentalidad estratégica: entiendes cómo una venta impacta el negocio completo, no solo la cuota del mes. Cómodo/a construyendo desde cero: procesos, playbooks y pipeline estructurado. Capacidad analítica para priorizar oportunidades de alto impacto. Comunicación clara y técnica cuando el contexto lo requiere. Inglés intermedio.